第一百五十五章 共赢
伊布拉希姆是个墩厚的男人,坐在餐桌前,几乎能遮住后面的所有桌子。
苏城等人进来的时候,他正咬着吸管喝椰汁。乳白色的**源源不断的消失在他的血盆大口中,近看有些惊悚。
“伊布拉希姆部长,这几位是我的朋友。”苏城介绍了一下,坐在了伊布拉希姆对面,康庆峰和张浩昌分坐左右。
伊布拉希姆一口气喝空了杯中的椰汁,摸了摸嘴角的**,笑道:“你们有点像日本人,还是说所有亚洲人都是如此?请坐吧,要点什么吗?”
“一杯橙汁就好。”
“我们两个也要橙汁。”
阿布拉希姆叫来了侍者,道:“5杯橙汁。2杯要无糖的。这种鬼天气,要多补充水份。”
他笑了两声,让侍者走了,就从大大的衣兜中抽出一个信封,递给苏城,道:“你要的东西。”
苏城拿在手上,首先不客气的检查了上面的印鉴,才笑道:“多谢您的晚餐,那我们先告辞了。”
张浩昌和康庆峰此时方才意识到,堂堂石油部长,竟然只是个信使。
唯一遗憾的是,连橙汁的影子都没见到,晚餐就结束了。
苏城带着两人,一路走进卫生间,关上外面的大门,扬了一下信封,道:“现在,我给你们油田的位置,你们则给我全部的相关信息,可以吗?”zusu.org 茄子小说网
“当然,我们可以签合同。”张浩昌相当积极的道。油田的位置是非常重要的,直接影响油田价格,千万吨级的油田和亿吨级油田有着本质上的区别,油层深度也关系到勘探和开采成本。虽然在竞标前几天,会公布油田的位置,但那就太晚了,别说制定政策,连分析资料都来不及。
苏城笑了,道:“这签什么合同,你们只要保证就行了。”
“保证。”张浩昌不好意思的笑道:“如今老外不是到处说签合同嘛,公平合作。”
“公平合作?”苏城呵呵的笑:“这次竞标,你看到哪里有公平了?”
张浩昌傻笑两声,自从出国之后,他这样笑的时候就越来越多了,正如他留学时的境况。
苏城撕开了信封。
里面其实只有一张纸,上面是大约四号左右的小字体:satan。
他递给另两人,康庆峰立即读了出来:“瑟坦。瑟坦是在……是在阿布扎比北部,好家伙,这可是个大油田,www.youxs.org,而且没有勘探完全,要是进行一次全面勘探的话,突破2亿吨是肯定的。好家伙!”
康庆峰和张浩昌都显的极振奋。
苏城搓着打火机,将信封点燃了。
张浩昌本想拿它做证据,想了一下也就罢了,反而是真心实意的道:“苏董,你帮了我们大忙了,实在是……我会如实向上报告的。瑟坦地区的信息,你也不用担,我们中海油就准备。”
“我也会向上如实报告的。能得到这个信息,对我们的帮助太大了。”康庆峰使劲点头,表情黯然的道:“苏董,要是再没有突破,我们都要坚持不下去了。”
“怎么会。”
“阿联酋要求经济协作先行,国内则要求起码知道油田的位置和储量,还有竞标的可能性,然后才能开展适度的经济协作。但是,上面给的经费又少,还控制在那个什么都不懂的领队手上。所以……”康庆峰不好意思的笑了一下,说:“您要是不给我们油田位置……”
“没你们说的那么严重,总会找到办法的。”苏城嘴上这么说,心里则想:不管有没有我帮忙,就国内这种态度,竞标成功的几率也够低了。经济协作先行是油田所在国的起码要求,中海油搞“引进来”也不例外。
不见兔子不撒鹰,只说明能源部和三大央企缺乏信心。
苏城看康庆峰和张浩昌也有些同情。国外竞标的公司,既有私人的,也有国家企业。无论哪一种,在油田拍卖过程中都需要有意识的凝聚己方力量。
康庆峰和张浩昌的跟脚太浅,根本不是能够推动油田竞标的角色。
苏城暗想:能源部自始至终,打的都是捡便宜的主意吧。先是削减大华实业的比例,没想到我主动退出,于是派出三个人的弱小代表团……他们若是取得了成绩,后面自然有源源不断的增援来领功,他们若是失败了,苦果也只能留给自己……“先这样吧,以后有机会,我们再见面。”苏城向两人点点头。
“那个……石油部长,伊布拉希姆真的不知道油田地点?”张浩昌忍不住问了出来。
“他不知道。”
“那谁知道?我知道我不该问,但是,我们真的是两眼一抹黑啊。”张浩昌差不多要哭出来了,异国竞标的痛苦是难以言述的。尤其是中国企业缺乏外汇的时候,每天为了撑场面,就要花费几百美元的住宿费,衣食住行样样都要用外汇……省吃俭用的情况下,还要绞尽脑汁的得到其他国家的信息……就算是在自己国家做生意,同样的容貌同样的货币同样的习俗,前往外地尤其是外省竞标,也会遇到无数的困难,何况是从中国到中东。
这些并不是最可怕的,最可怕的是付出而没有回报。一次国际竞标,只可能有一个胜利者,即使是苏城,亦是如履薄冰。
他有王储的关系,天知道哪个公司联络到了国王酋长,天知道哪个发达国家元首会突然拜访阿联酋,然后展开一场战略对话,再搞一个“石油换食品”,或者“石油换军火”的计划……在开标之前,一切都是未知数。
这种折磨,对于那些久经折磨的投标员来说,已经相当难挨了。对于从未尝试过海外竞标,并且可能只有一次海外竞标的非专业人士来说,可谓难上加难。
苏城微微点头,道:“王室。”
“我们听说,决定权在国王或王储手上?”
“是的。”
“他们怎么保证中标,我的意思是,我们毕竟要投标的,如果我们的价格高,不是中标了?国王和王储又怎么决定呢?”
“你真的不知道?”苏城惊诧的望着张浩昌。
张浩昌羞愧的道:“我们得到了很多消息和情报,经过这么多天以后,一些消息和情报证明是错误的。国际竞标这套把戏,咱们中国人没玩过,都是道听途说来的信息……”
“我明白了。”苏城挥挥手,道:“看在同是中国人的份上,也免得你们傻乎乎的投一个高标。这次阿联酋的暗标,并不是任何人都看不到的暗标,国王和王储,都能得到别人的投标信息。”
“那我们在最后三分钟投标呢?”
“投标前总不能是毫无征兆的吧,哪怕是增加100万美元,你也需要与国内商讨对吗?其他公司也差不多。当然,如果你们投一个所有人都无利可图的高标,那自然就中标了,只是不符合规则罢了。”
张浩昌恨不得掏出一个小本子做记录。在1988年,这些国际秘密仍然起作用的时代里,这些秘密仍然是秘密,他们能得到一些似真似假的消息,但没有苏城的说明,他们是很难做出真实判断的。
等苏城说完了中标方式,张浩昌又问:“那石油特许权呢?您怎么得到石油特许权的,我们没听说您向能源部或者石油总公司申请经济协作的要求。”
苏城暗自摇头,想了一下,道:“这是最后一个问题。反正你们已经快要知道了,我许诺阿联酋,包销1800万液化天然气。”
“1800万!”
“是的,1800万。”
张浩昌和康庆峰全呆住了。
得极大的忍耐力,他们才没有说出“疯子”这个词。
康庆峰来自中石化,此时不禁道:“咱们国家自己的石油天然气都基本够用了,我估计,中国最多能消费300万吨的石油天然气,再多就不行了,剩下的1500万吨,弄到哪里去啊。”
“阿联酋的传统市场还是可以的。另外,国内其实不止能消费300万吨。”
“哦?”
“油田合同签署后,石油天然气的包销合同肯定会顺延,我会要求放在下半年,或者明年上半年开始计算。这样的话,国内可以安装一批合成氨的设备,再加上天然气发电设备,消耗500万吨,或者600万吨都是有希望的。”苏城解释的非常认真。
张浩昌这下明白了,小声道:“您是不是想让我们帮您关说。”
要是能因此还苏城一个人情,他们也是愿意的。
苏城却淡定的道:“你们替自己关说就好了。否则的话,你们还能和阿联酋签署什么经济协作?消费农产品?”
张浩昌登时闹了个大红脸,他原本就是想搞农产品的经济协作。这种方式,总金额毕竟小一点。
只是比起天然气,农产品协作是纯消费了。
张浩昌暗想:要是增加600万吨天然气包销,再加一点别的交易,估计也差不多了。
他也明白,一旦自己说服能源部包销600万吨天然气,苏城也会利用起来。
当他持有油田的时候,自然就有这种说服力了。