第二百一十四章 维修
展馆上空的换气扇,哗啦哗啦的吹着。
满场的英语和阿拉伯语,也是各种哇啦哇啦。传统的石化五百强企业,都有阿拉伯分公司,派遣阿拉伯语的翻译,甚至阿拉伯裔的工程师不在话下。
大华实业就没有这样的条件了,只能用英语来充数,这样还需客户自己懂英文,或者再带一个英文翻译,来个三方翻译。
苏城觉得,柴薇有使美人计的意思,但如果仔细观察,又觉得她的动作语言再正常不过。
他暗自警醒的同时,一笑而过,道:“紧张总是有一点的,尤其是摸不清对手底细的时候。”
柴薇轻轻的笑了两声,道:“苏董视我为对手?咱们完全可以互惠互利,达成各自的目标。”
“我和你又不熟,何谈互惠互利,咱们还是各干各的事,互不干涉为妙。”苏城听她扯到合作上来,顿时一阵头大。
“苏董不想多卖出几台海上钻井平台?听说,这个东西和舰艇的价格差不多。”
“你说的是成套的海上钻井平台吧。钻井平台价格高昂,不是说卖就能卖出去的,有一系列的细节要谈。再者说,我们大华实业的海上石油装备还没什么名气,积累两年,再进入世界市场比较好。”zusu.org 茄子小说网
这句话说的言不由衷,只是不信任柴薇罢了。国内不管是什么部门,再厉害也管不到外国。上千万美元的钻井平台,哪里是几句话就能决定的。迪亚布是指着阿联酋的石油大国,以王储代表的身份谈话的,苏城可不觉得柴薇能达到这个层次。
柴薇看出了苏城的不信任,眯着眼笑笑,就道:“总不能让你太吃亏了,这样吧。作为感谢,我介绍一个单子给你,不过,能不能拿到,的确要有一系列的细节要谈,能不能谈下来,就看你的本事了。”
她这么说话的时候,显的有些老气横秋。
不过,等她请来的人出现,并介绍说“这位是纳斯尔-拉蒂亚。Aramco公司的代表”的时候,苏城确实惊讶了。
沙特国家石油公司的代表!
对于世界各大石油公司来说,“沙特国家石油公司”绝对是皇冠级的优质客户。他们名下的石油资源实在太多,以至于根本不在乎花钱……世界上最好最多的石油开采装备,以及石油炼化装备,都是卖给沙特的。
Aramco也是沙特唯一的石油公司,拥有整个沙特的石油资源,第一大股东是沙特国王。自80年代,沙特从美国公司手里收回全部的石油产权之后,他们对石油的控制日益严格,利润也节节上升。不能从沙特采油的石油公司,都把销售石油装备视作捞钱的不二法门……即使是苏城,也没有预料到,会有沙特国家石油公司的代表找上门来。
柴薇向他眨了一下眼,介绍道:“你来谈吧。希望我们以后合作愉快。”
“以后?”
“我们已经和迪亚布先生联系上了。”柴薇做了一个打电话的手势。
苏城这才想起,自己在外经贸部的会议厅里,打过迪亚布的掩护号码。他们如果稍留心的话,确实可以直接联络到迪亚布。
这样一来,苏城反而安心了,主动问沙特人:“纳斯尔先生,你们需要什么?”
“我们有一台半潜式海上钻井平台受损,需要进行修理。”纳斯尔身边的翻译,用有异的中文回答。
他们一行5个人,都穿着传统的白色长袍,戴头巾,披着镶金边的披风,既有华贵的气氛,也显的庄重神秘。
“修理?是大修吗?为什么不交给生产它的船厂来进行?”苏城奇怪皱眉。半潜式的海上钻井平台,技术含量相当不弱,免不了有一些生产和研发企业的技术专利,如果由其他公司来维修的话,难度不小。
纳斯尔轻轻的说了一句,他的翻译道:“排期原因。我们希望平台能够就地修理,最好就在波斯湾。”
苏城眼皮一跳,道:“我们在波斯湾没有船厂。”
“平台已经拖拽至吉达港了。”
这个项目其实有点鸡肋。尤其是对技术实力普通的大华实业来说,要修理一条半潜式的海上钻井平台并不容易,需要耗费的时间精力着实不少,就项目本身来说,肯定是不划算的。
要说有什么好处,也就是当场了解一下第三代的半潜式海上钻井平台。
而且能把它拆开了玩。
苏城抬头看向柴薇。后者很无辜的笑道:“总之,你要是能做的话,也是一个好生意,对不对?祝你成功。”
纳斯尔却显的有些不耐烦了,道:“如果你们不能做的话,我们就找别人了。”
“你们之前还找了别人吗?”
“我们和两家公司谈过,对价格和时间不太满意。”纳斯尔声音冷静的道:“首先,价格不能超过工程总报价的四分之一,也就是300万美元,时间不能超过2个月。”
价格尚算优厚,果然是沙特国家石油公司的风范。苏城紧接着问道:“你们咨询了哪两家公司?”
“我们签署了保密协议,不能告诉你具体的公司。所以,你们如果不能做,我不会勉强的。”纳斯尔不知得到了什么样的利益交换,不通过招标手续,直接给予一家公司以维修的资格,即使是在沙特,也是违反规则的。
苏城思考了一会,笑道:“既然这样,我们也先看过贵方的钻井平台再说。”
“那当然。”纳斯尔雷厉风行的道:“现在出发可以吗?”
“现在?好吧。”苏城不再犹豫,招手叫来顾海健,又嘱咐了大家几句就出发。
第三代的半潜式钻井平台,科技含量相当不弱,即使利润不高,从中学习一番也是好的。
这种海上石油装备,除了波斯湾各产油国不当回事之外,在别的地方,都像是宝贝一样,等闲不给人看的。中海油在与国外的合作中,就有这样的例子,外国工程师总揽全局,全权负责设备的维护和更新,中国工程师想看一看都不行,合同上也规定了不许看。最后,在中国海域采油结束,船东拉船走人,资源换技术,最后换到了什么,谁也说不清楚。
如今的欧佩克尚不成熟,海湾国家还将眼光放在陆上石油。等到90年代末期,石油价格高企,海湾国家也开始耍弄海上石油装备的时候,不管他们能不能弄出来,这种看装备的机会,就很少了。
至少得签订一系列的合同,才能去看真货。
苏城是以旅游的心态,乘坐沙特国家石油公司的商务飞机,直抵吉达港。
到了地方,看到锈迹斑斑的“海钻六号”才知道,这家伙竟已是停工2年了。
纳斯尔很自在的说道:“前两年石油价格降低,正好海钻六号的租期到了,一时之间租不出去,就只能停待了。”
“没有采取平台冷停待措施?”顾海健远望着干船坞里的钻井平台,颇有些心痛的道:“这么好的机器,就放在这里,也太浪费了。”
他后面一句,翻译也没给翻,算是给自家留了些面子。
苏城则在心里想,对于沙特这种欧佩克中的大富豪,浪费一台海上钻井平台又算的了什么,随便扯出一个王室子弟,活一辈子都是浪费。
倒是纳斯尔,颇有些期待的道:“当时谁都没料到,会停待2年时间。我们现在准备重启‘海钻六号’,你们如果能让它重新进入适用状态,那就签合同吧。”
“不必这么着急,我们先看一下吧。”
纳斯尔还真的不着急了,安安静静的等着,并且准备大量的美食。
苏城和顾海健两个人,换上工作服,就钻进了破旧的海上钻井平台。虽然,他们两个人不能做全面检查,但是看一些关键设备,还是能看出平台的受损成都的。
这一检查,两人都吃了一惊。
所谓的破损,几乎相当于平台沉入了海里又捞上来。其中一台柴油机,运行了56000个小时竟无大修,三台吊机有两台瘫痪,剩下一台也运行不畅。另有一台铭牌是1984年的半新泥浆泵,曲轴上全是裂缝,眼看着也不能用了……到了傍晚,苏城才从平台上下来。
纳斯尔此时收起了在阿布扎比装出来的高傲,小心的问:“怎么样?”
“300万美元太少了,我们必须做全面的评估,才知道需要更换哪些零件,现在看来,要更换的零件会很多。”
纳斯尔并不吃惊,呵呵的笑着,说:“那我们先吃饭,然后再谈。”
苏城这下知道,其他公司不愿意做,也是看到了情况严峻。
不过,这对大华实业来说,是一个不错的机会。
苏城没有挪步,而是问道:“你们的预算是否卡死了?”
“是。”纳斯尔无奈的很。他其实也知道,300万美元,维修一般的海上钻井平台是绰绰有余了,但对这台等于是2年未保养的海上钻井平台来说,就有些不足了。
但是,沙特国家石油公司是一个大型的官僚机构,预算一旦做出来,修改的难度超乎想像,还不如随便修修算了。
苏城却对他的答案很满意,说道:“我们可以用300万美元的价格,承接这个海上钻井平台。但是,使用原装零件是不可能的,我们只能替换中国产的零件。”
“那怎么行?”
“我们一样提供保修服务,就算性能比原产的差一些,也不会差多少的。”苏城说着,又留了个尾巴:“除了我们,其他公司不可能用300万美元,修好这个大家伙的。”
……
(未完待续)