第一百三十七章 车间内禁止大小便(6000字)
中国的干部,向来是具有强悍执行力的。
没有执行力的干部,是升不到决策干部的。
刘云山虽然是企业干部,但他依旧是标准的干部,因此只用了五天时间,就将《红高粱》的主要班子给带了过来。
这里所谓的班子,不光有“巩俐”,还有男主角姜文、导演张艺谋和编剧莫言。
2000元的代言费,以1988年的标准来看,实在是太多了。
这一年,巩俐的片酬是200元,莫言的电影改编卖了800元,张艺谋的工资加补助仅500元。
在加上高粱面管够,就是他们超过一年的收入了。
刘云山拿出2000元,又保证广告能放一整年时间,几个人就都同意来看看。
对他们来说,薪酬是一方面的,曝光率也是很重要的。这个年代的电影明星,并没有太多出场的机会。电视广告对他们来说,也能产生极好的知名度。
大华实验室的研究员,基本上就是80年代的宅男了,听说巩俐与姜文驾到,几乎是蜂拥而至,夹道欢迎。
张艺谋孤独的参观了几个工厂,弄清楚燃气热水器是什么之后,就开始默默的筹划拍摄细节。
由于是代言合同,因此会一口气拍许多支广告,就数量上来说,一支广告也许仅百余元的价格。zusu.org 茄子小说网
即使如此,巩俐和姜文还是尽职尽责的化妆、准备。他们拍摄广告的地方。更是被年轻人围的水泄不通,逼的油田公安局必须派出人员来维护秩序。
苏城只远远的看了一眼,并未靠近。此时的巩俐,仍然只是电影学院的学生一枚,虽然长的落落大方,却难掩眉宇间的青涩,明星气质尚未蓄足。
倒是舒兰。借着认识人的机会,钻进后台,与她合影留念。
只用了一天左右。“德邦”热水器的广告就摄好了,刘云山一遍又一遍的读里面的台词:“德邦热水器,全家乐开怀”。然后把自己乐的开怀大笑。
他感激的对苏城道:“苏厂长,等我们石油器具厂的燃气热水器弄好了,我第一台就送到您家里来。”
“那我们说定了。”苏城哈哈一笑,与他聊了一会厂里的情况,又问道:“电视台联系好了吗?”
“我想等产品下线了,就去联系山*东电视台,拍广告的滕导演答应我,介绍广告部的主任给我认识。”
“嗯,不过也不用等到产品下线,趁着红高粱热。现在就播出去吧。”
刘云山惊讶的道:“那人家要买东西,怎么办?”
“就说敬请期待。你要注意的不是消费者,是渠道商。”苏城提点他道:“你看现在的产品,基本上是出厂多少台,就卖出多少台。所以,渠道商一旦看到崭新的品牌,肯定会找上来的。到时候,你就可以收取一定数额的定金,缓解资金不足。”
刘云山瞪大眼睛,道:“咱们东西没出来。就收定金?”
苏城也瞪大眼睛,问:“有什么关系吗?”
“那么长时间,不是坑人吗?”刘云山挺实在的说。
苏城则疑惑了,问:“你预计,厂里多久能生产出燃气热水器。”
“这个……图纸还没见呢……”
“生产都是相同的,你给我一个大概的估计数字吧。”
“2年?”怪不得他不敢收定金,两年时间,热水器市场都要划分结束了吧。苏城扭头看向舒浩,无奈的道:“两年时间,你们还争夺什么国内市场,去非洲卖热水器吧。”
“可以去非洲卖热水器?”刘云山很激动,津巴布韦币应该也算是外汇吧。
舒浩很不好意思的拉住刘云山,道:“苏厂长是在开玩笑呢。”
“唉……”刘云山不好意思的摸摸脑袋,道:“2年时间是长了一点,但我们是小厂,钱少人少,做事慢,慢工出细活嘛。”
“去看看再说。”苏城也不多说。
他白得三成干股,总是要做些事情的。研究院方面,有钟志根这种大杀器的存在,任何项目组都难逃他的火眼金睛,只要进度能够保持,大位移井就是水到渠成的事。
一行人坐上大巴车,赶往龙渠县。
龙渠紧邻东营,在济*南和东*营的夹角处,区位优势明显。但是,由于工业基础薄弱,计划经济年代给予它的工业项目少的可怜,多数都是济*南和东*营看不上的石油石化小项目。
石油器具厂就是其中之一,它原本是生产液化气炉盘的,初建厂的时候,还算是有点技术含量,进入80年代以后,就开始屡战屡败了。到了1987年,龙渠县的石油器具厂生产的炉盘已经成了破烂货的代名词,连当地人都不愿意买。每年都是靠着供销社强制分配卖掉一些,才让厂里的面子稍微好看一点。(_)
但是,由供销社帮助推销的好事,已经越来越少了。刘云山并不是那种具有开拓性的领导,在解决工厂亏损问题上,他的主要办法就是请领导帮扶。
请领导解决银行贷款问题,请领导解决销售不畅问题,请领导解决职工的春节福利问题,请领导解决职工的子女就业问题……
这也是他这个年代的企业干部的普遍做事方法。因为企业是国家的,是县里的。当年企业有钱的时候,是不断向政府输送的,如今缺钱了,自然要请政府予以保障。
问题是,同一时间出问题的企业,实在是太多了。
一两年下来,不光刘云山精疲力竭,就是龙渠县的领导也精疲力竭了。再见到刘云山,县领导就是一肚子的怨气,拨的钱自然越来也越少了。
听说大华实业有意参与改制,从而能够借机抛掉这块烫手山芋,龙渠县的领导简直兴奋的着火了,最少有3个人为了灭火而迟到了。
龙渠县领导班子,就在县公路的尽头。等着大巴车的到来。
一位县委书记,外加8位县委副书记,以及五名不挂常委的副县长。就是这套臃肿的县领导编制了。
苏城还是第一次遭遇地方政府的热情招待,只能乖乖的下车握手。好在仪式不算繁琐,仅仅说两句话就算是结束。但设计好的厂内食堂餐是无法成行了,先得到县委招待所大喝一顿。
成箱的洋河大曲,喝的天昏地暗,县乡干部奉行喝倒喝好的政策,说什么都没用,总是要把酒灌下去才行。即使以苏城不错的体质,依旧没能坚持到宴会结束。
县委书记擦着嘴走了。
第二天,又是县长出面,带着他的县政府班子,请客吃饭。其实还是喝酒。
苏城这次坚持到了酒宴结束,却没坚持到招待所。
第三天,又有人大的一套班子,联合政协和工商所来请客。
苏城不想去,就有两个人跑来。又拉又拽的劝说:“一定要喝足七天,才算是把客人招待好了。我们这里,没来过什么像样的企业家,您是第一位。”
“就是有来的,也得被吓走了。”苏城是不可能把七天时间浪费在喝酒睡觉上的。
但是,讲道理也明显是没有用的。否则。前两天也不至于喝到醉倒。
再看对方派来的人,尚未开始酒宴,就已经摆出的劝酒架势,苏城拍拍衣服,决定道:“我要回东*营了。”
“什么?”这下子,什么拉扯的动作都没了。
苏城活动了一下身体,揉着疼痛的脑门,道:“你们就当我在场,尽情的喝七天的酒,7天以后我再来。”
“苏厂长开玩笑了。”来劝进的一位忙道:“您不在了,我们喝什么啊。”
苏城气笑了,道:“我来了,也就是个陪酒的价值吧,要不这样,我留几百块钱给你们,你们尽情的喝。”
“苏厂长,苏厂长……”刘云山哀求着道:“要不再等等?您走了,我们厂……”
“我看龙渠县这样的喝酒环境,可不适合办厂,要不就搬出来吧。”苏城随口说了一句,依旧是收拾东西。
这下子,龙渠县的干部方知不妙,再三保证不会有酒宴,然后跑步回去报告。
没多长时间,县长和人大主任也都来了。
县长已经50多岁了,用痛心疾首的态度道:“苏厂长是办实事的人,和普通的企业家是不同的。这一次,是我们弄错了,我们龙渠的官员,平时其实不这么喝酒的……”
他们平时是没有机会这样喝酒,并非是不想这样喝酒。
对县委县政府的领导来说,能肆无忌惮的往喉咙里倒洋河大曲,这样的机会却是不多。
刘云山怎么说都是龙渠县的干部,也只能随着县长的话,在旁道:“苏厂长,上酒桌是为了熟悉。您不喜欢喝酒,咱石油器具厂,以后就不喝酒了。”
接着又是舒浩和其他各级干部。
几乎是一场劝诫大会。
苏城一面虚与委蛇,一面暗叹:这家伙们的行政效率其实快的很,就是正事的时候不用,不到逼急了,也不会有这么高的行政效率。
得到保证之后,苏城终于得以前往石油器具厂。
这已经是出发的第四天了。
由于是国家统一建设的工厂,外表看起来还像一回事,但是,厂区内的窘态却是怎么掩也掩不住的。
破旧的机器和破旧的厂区,让这里显的像是一家废旧的工厂,而不是一家正在进行生产的工厂。
苏城在里面走了一圈,甚至能够闻到强烈的尿骚味。
工人们的年纪也参差不齐,小的仅十四五岁,大的有四五十岁,唯独缺少三四十岁的壮年工人。
这样衰败的工厂,是在胜利油田看不到的。
苏城失望的叹了一口气。
舒浩已经不止一次来石油器具厂了,见苏城的表情。就道:“如今的情况不好,国内县级工厂,全是这样,石油器具厂已经是好的了。油田的收入稳定 ,不能比的。”
“中年工人都去哪了?”
“想办法调到效益好的工厂了,剩下的去外面打工了。我买下这家工厂,他们的铁饭碗也就丢掉了。又没有开工,留不住人。”舒浩说着,又颇有信心的道:“等我们机器装好了。县政府答应帮我们解决一部分工人,我们自己招人,也不难。”
“留给他们10%的股权。这些工人也不要了?”
“就这样的工厂股权,有什么意思。”舒浩说着,停了一下,小声问道:“苏城,你说,这个工厂,究竟能不能做下去。”
苏城没吭声,又低头在厂区内转了一圈,然后道:“要想做下去,除了购买新机器之外。就要从规章制度,重新弄起来了。”
“新机器我已经买了。规章制度,抄机械厂的行吗?”
“机械厂和这家厂子的问题,还是有点不一样的。”苏城深深的吸了一口气,又用最快的速度吐掉。道:“规章制度第一条:车间内禁止随地大小便。”
在后面竖着耳朵的刘云山,顿时面红耳赤。
在工厂车间内大小便,听起来是有点诡异。可事实上,国内许多工厂,都有这种现象,越是规模小的工厂。这种情况就越普遍,龙渠县石油器具厂自不例外。
在厂里工作,忙碌的时候,找一个没人的角落撒泡尿,节省下来的时间,还能照着黄尿梳头。清闲的时候,更不必到厕所去了,反正工厂里的人少,那就能找到更多的无人角落。
这种问题,不是简单的生活习惯,更多的是工厂管理的问题。
由于工厂里人少,管理者又没有开除工人的权力。因此,除了一些重要的问题之外,许多管理制度,都在一步步的妥协。妥协到最后,随地大小便也就成了普通的事情。
刘云山是见识过人家大型国企工厂的,再看看自己的工厂,臊的说不出话来。
苏城再没有多说话,只道:“从今天开始,打扫卫生吧。”
于是,刘云山召集了仍然在家的400多名工人,开始在车间内打扫卫生。
尽管许多人不乐意,但这一次,刘云山坚持压了下去:“咱们已经是私企了,大锅饭已经砸掉了,不让工厂恢复生产,大家就只能回去吃自己的了。”
两个星期后,图纸与新设备陆续运抵龙渠县。
其实,所谓的新设备,未必就是新机器,许多都是来自国企的淘汰品。不过,与那些专业的工厂设备比起来,家电的要求就低多了。
很快,重新命名为德邦热水器厂的第一车间、第二车间陆续完成重建。
11月1日。
德邦热水器的广告,开始在中央电视台的中午时段播放。
这个时代的全国媒体,乃是实实在在的全国媒体,几乎每个时间段,都能达到相当高的收视率,像是热水器这种新鲜事物,立刻就被当作新鲜事,被人们自己传播开去。
11月2日早。
苏城、舒浩、刘云山以及厂内的七八名负责人,全都守在了办公室中。
他们面前摆放着2台电话,一台红色,一台黄色,静静的等待着呼叫。
舒浩天没亮就到了办公室,盯的双眼发直,问:“会不会广告时间太短了,他们来不及记下来。”
“后面还会播的吧。”刘云山安慰舒浩的同时,也在安慰自己。
他们从银行贷到了20万,又欠债购买了半数以上的机器,即使如此,舒浩准备的现金也几乎用尽。如果没有定金补充的话,生产将很难继续下去。
舒浩紧张的道:“他们总不能拿着纸笔等在电视跟前吧,我们应该在报纸上也发消息的。”
“如果确实想做代理商的话,他们会拿着纸笔在电视机前等的。”苏城的声音发沉。
他来往奔波于大华实验室与德邦热水器厂,的确是有点疲劳的。
不过。海洋钻井平台需要海量的资金投入,石油总公司虽然会持续性的投入,但苏城却想占有较多的专利比。因此,德邦热水器厂若能尽快进入资金回笼阶段,也能带给他不小的帮助。
假如这家公司能够成长为一家大型的家电企业,那就更好了。
“8点了。”刘云山坐直了身子。
8点是企业上班的时间,如果有性急的代理商。此时就可以打电话了。
红色的电话和黄色电话,依旧纹丝不动。
5分钟。
10分钟。
仍然没有电话打入。
就在苏城都有些气馁的时候,大门被“砰”的一声打开了。
“厂长。有人来提货。”
“提货?提什么货?”
“他们要热水器,带着现金来的。”来人气喘吁吁的,脸上还带着难以置信的震惊。
三人脸上露出喜色。一起冲出了会议室。
厂门外,果然停着三辆卡车。
“我是从青岛来的,你们的热水器有多少?我全都要了。”隔着厂子的铁栅栏,一个老板已经开始挥舞他的双肩背包了。
看到苏城、舒浩和刘云山三个人像是管事的,第三个老板着急了,他直接摊开怀里的包,展现出一叠叠人民币,口中喊道:“有多少要多少,德邦热水器,要德邦的。”
什么财不露白的古训。此时早被大胆的商人们丢到山沟沟里去了。
此时,最严重的通货膨胀席卷全国,一件商品的售价,轻轻松松就能上涨50%,基本不需要理由。
此时此刻。别说是食物和日用品了,电器和家具也是被抢购的好东西,属于能够兑换能够使用的硬通货。
人家根本不问你的热水器价格,只管买下来往上加价就行了。这个时候,中国就不存在卖不掉的电器。
苏城哭笑不得的看着三个人,他无论如何也没有想到。这些富有闯劲的私人小老板,根本没有打电话的意思,人家直接开着卡车来运货了。
后面“滴滴”的两声。
又一辆开车来了。
这一次,里面跳出了4个人,明显是拼车型的小商人。
“得。刘厂长,你赶快找点椅子,泡点茶过来,别让人家太累了。”苏城快步迎了上去,拱拱手,就用极快的语速道:“各位,不好意思,我们厂的热水器,要先下定金,再出售,而且分渠道销售。”
“什么意思?”
“意思是,你们要先付一成的定金,1个月后,才能见到货。”
“这怎么行!”一个人喊了起来,剩下七八个人,竟然安静的听着。
苏城对他们的承受能力再次表示惊叹,同时心想:不行也得行啊,就算是1个月以后,也说不定有没有货呢。
表面上,他只能解释道:“我们的正式销售时间,定在了45天以后,1个月后提货,你们还有充足的时间返回。”
“那我们不是要再来一趟。”
“抱歉抱歉,凡是今天来了的客户,我们每辆车,免费赠送一台热水器做样品。”这是原本就要赠送的,此时说出来,倒是显的诚意十足。
等了一下,苏城再次扬声道:“一台德邦热水器的出厂售是3600元,与普通家电价格差不多。辛苦大家了,如果有兴趣进行销售的话,就请现在下定。”
由于不是现货交易,众人的热情大减。
就在犹豫的时候,办公室的年轻人再次气喘吁吁的跑了回来:“电话,电话响了,是问热水器的。”
“舒浩,你回去接电话。”苏城当机立断,昂声道:“诸位,我们的生产能力有限,不是想要多少台就有多少台的。所以,只有下了定金的人,才能买到热水器。”
“一台热水器的定金是360元?”
“没错,最小单位是10台,最大单位是1000台。下定之后,我们保证在规定时间里,将热水器交付给诸位。”
“行,我定100台。”说这个话的,就是第二辆车的主人,他把双肩背包反过来背在胸前,人却有点瘦弱。给苏城的感觉,如果有人要抢劫他的话,可以连包带人拿走,然后把人像是虾皮一样,褪下去。
门房将之放了进来。
其他老板也不着急,就看着他们在一个小方桌上交易。
双肩包一叠一叠的拿钱,拿了36叠,堆成了一个小方块,换回了一张制式的提货单,时间是12月10日,数量100台。
他仔细的看了一遍,却问:“是不是只要拿到这个单子,就能取走热水器。”
“是,认单不认人,请您注意保管。这是为了方便客户,免得你们必须要亲自跑来。”
双肩包“哦”了一声,问出让苏城头炸的问题:“那我要是把这个单子卖给别人,他也能取货了?”
苏城迟疑再迟疑,终究还是点头了。
一刹那间,栅栏后的人群就乱了:“我要买,放我进去,我有钱!”
……(未完待续。。
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