第四十九章 梅殷的生意经

回去的路上,李景隆望着梅殷问出了心中的疑惑。

对于这个问题,他其实已经憋了很久了。

只不过之前一直在灵犀阁内,又有其余的事情要做,他也不好当场询问。

现在一切事情办妥,出了应天府城,开始往回返了,李景隆终于是憋不住了。

当然,他之前在灵犀阁那里没有询问梅殷,还有一个原因,则是为了在老鸨子等人面前,保持他曹无双曹公子的风度翩翩,无所不知的形象。

他曹公子,也是一个很在意自己形象的人。

尤其是在青楼等风花雪月的场所时,更是如此。

一听李景隆问出了这话,赵甲长几人也都竖起了耳朵。

他们对此,也是非常的困惑。

那灵犀阁的人不知道,他们这些跟着梅先生,参与了不少制作香皂的人,却很清楚。

梅先生若是想做的话,一天弄個四五百块香皂,还是很轻松的。

若是想要造出更多的香皂,只需再多采购一些材料,多请一些帮手。

一天制造个千把块,绝对没问题。

一块十贯钱,刨出成本,抽成什么的,至少赚八贯多。

一天就是八千多贯,简直就是在抢钱一样!

不,比抢钱都快!

短短时间内,梅先生就能得到一笔令人震撼的财富!

可是梅先生面对这泼天富贵,却没有动心,硬是说一天最多只能造一百块。

这实在让他们不能理解。

莫非,梅先生不喜欢钱?

觉得钱多了烫手?

这不应该吧?有几个人不喜欢钱的?

梅先生若不是为了赚钱,又咋可能辛辛苦苦的造香皂呢?

这事情,当真费解!

梅殷闻言看了看李景隆,还有赵甲长几人一眼笑道:“我也想一天多卖点,最好是卖它个千把块。

只是,不能这样做啊!

这样做了,今后反而赚不到钱了。”

听了梅殷的话,李景隆还有赵甲长几人,都是有些发愣。

一时间没有想明白,这里面的道理。

从昨天香皂热销的情况,以及那老鸨子那火热的目光当中,可以看得出来。

梅先生所造的香皂,深受欢迎,绝对不愁卖的。

有多少就能卖出去多少。

可梅先生为什么却说,这时候卖的多了,今后反而赚不到钱呢?

正疑惑之中,只见李景隆脸上,露出了恍然大明白之色,像是一下子就想明白了这其中的很多关节。

赵几人见到李景隆的神色变化,不由的心中满是感慨。

这读过书的人就是不一样,脑子转的就是快。

自己几人还是一头雾水,没想梅先生这不争气的侄子,却已经琢磨过味儿来了。

人和人之间的差距,实在是太大了!

“大侄子,既然你已经想明白了,那便由你给赵叔他们几个解释一下吧。”

李景隆笑着摆摆手:“还是不抢二姑父你的风头了。

事情是二姑父你做出来的,那自然还是二姑你来解释更好。”

赵甲长几人闻言,心中再次感慨。

这曹公子虽然看起来有些吊儿郎当,挺不靠谱的,但关键时刻还是蛮可以的。

知道事情该怎么做。

梅殷听李景隆此言,便也没有执意让李景隆说。

“在回答这个问题之前,我想问一下,咱们的香皂为什么能受到人欢迎,能卖出大价钱来。”

梅殷望着赵甲长几人询问。

香皂为什么能卖出大价钱来,几人都是一愣。

梅先生为什么这样问?

这个问题这不是显而易见的吗?

“这是梅先生,您弄的香皂好用。

用它洗澡洗手舒服,干净,……

“对!对,还有用了之后可以让女子减缓衰老,还能尖叫。”

说这话时,几人都不由的嘿嘿笑了起来,懂的都懂。

话说,他们还真的没有想到,梅先生用带着他们采购的那些东西,所造出来的香皂,竟然还有这方面的作用。

“应天府城里,有钱人真多,愿意买。

对对,还有青楼里那些姐儿们的卖力售卖……”

赵甲长几人,不一会儿就七嘴八舌的,说出了好几个香皂热卖的原因。

李景隆也忍不住会点头,觉得赵甲长几人说到了点子上去。

梅殷却笑着摇头道:“这些确实都是咱们香皂,能够大卖的原因。

但却不是根本原因。”

这些都不是根本原因?

那什么才是根本原因?

赵甲长几人,都有些闹不明白了。

唯有李景隆站在那里,面带微笑,一副早就已经洞察一切的样子。

梅殷笑道:“这根本的原因,便是香皂稀少。

有句话叫做物以稀为贵。

这香皂,只有咱们自己能做。

正是因为稀少,所以才能卖上大价钱。

这也是我为什么,每天只向外面卖一百块的原因是所在。

因为这东西一旦多了,不再稀缺,那么价钱自然会下降。

如此一来,到了后面,咱们一天造上个千把块,甚至于更多的香皂,所获得的利润,还不如现在每天一百块获得的多。

既然如此,那我们自然不能这样做。

抓紧时间多造香皂,那肯定会在短时间内,获得一笔可观的财富。

可这样做,和杀鸡取卵无异。

一旦香皂多了,你能买的起,我也能买的起。

这样一来,它的稀缺性便会不复存在。

昨天那些有钱人,为什么会花十贯钱买咱们的香皂?

其实,除了香皂的各种好处之外,还有一个更重要的原因,是因为它贵。

且数量稀少,今后不好购买。

通过购买和使用香皂,能够显示自己的身份地位和自己的财力。

也是因为贵,只有一小撮人才能够使用得起。

才能让他们购买和使用香皂时,获得强烈的优越感。

可若是今后,咱们卖的香皂数量太多了,导致很多人都能用得起香皂了。

那么用香皂所营造出来的这种优越感,一下子就会消失干净。

一旦这个属性消失了,那咱们的香皂,也就距离不赚钱不远了……”

梅殷在这里,给几个人说这件事。

梅殷一开始时,就把香皂给定成了奢侈品。

为的就是赚那些有钱人的钱。

花少量的成本,赚更多的钱。

既然是奢侈品,那么自然要把饥饿营销给安排上,还要注重品牌价值。

这些在后世,属于非常常见的知识。

可梅殷此时说出来,却令赵甲长几人,为之震动感慨不已。

他们是真的没有想到,看起来简简单单的做生意,这中间竟然还隐藏了这样多的门门道道!

梅先生若是不与他们讲,他们哪怕是全程跟着梅先生,做了这诸多事。

却依旧是云里雾里,不明白香皂为什么会赚钱?

怎么才能把这门赚钱的生意,长久的经营下去。

他们和梅先生之间的差距,实在是太大了!!

梅先生当真神人也!

表面上风轻云淡,早已经看透一切的李景隆,也是暗中握紧了自己的手。

这事情,竟然还可以这样玩?

当真让人吃惊!

二姑父怎么懂得这么多?

李景隆一向觉得,自己就挺博学的,什么都懂点儿。

但是和二姑父比起来,好像还差得远。

若非二姑父把这层道理给说出来,就连他也一样是蒙在鼓里。

看不出而姑父这些行为里面,所蕴含的深意。

“那……那二姑父,这东西用了之后,真的能让人变得更强吗?”

方才在那里装高深的李景隆,此时有些装不下去了。

看着梅殷,再次问出了心中的疑惑……

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